【代表在身邊】桑植縣“土貨西施”周菊珍

　　28歲的周菊珍，是桑植縣龍潭坪鎮四方溪村周家灣組的一名九零后土家族女孩，是市人大代表。多年來，她通過“互聯網+”平臺幫助貧困戶銷售農產品，被大家親切成為“土貨西施”。

　　這要從2009年前說起。當時，在外打工的她為了照顧父母回到了家鄉?？吹烬執镀烘偟貜V人稀、交通不便、信息閉塞，優質豐富的土特產品只能眼睜睜爛在地里，周菊珍很難過。

　　聰慧的她很快“嗅到了”電商的發展前景，希望通過走這條新道路來解決農產品進城難、價格低的問題。

　　萬事開頭難。最初，面對家人的不支持，她堅定自己的想法；面對村民的不理解，她親自上門收貨，與村民洽談；交通不便，自己沒車，她一步一個腳印，腳都磨破了皮，依舊咬著牙由四方溪走到龍潭坪鎮；自己學歷不夠，對電商不了解，她通過書籍和網絡自學。這個九零后的女子，憑借著自己不屈的意志與好學的精神一步一步走到今天。

　　“那時候我從百姓手里收購獼猴桃，2到3元一斤，銷往海南，100元一箱，銷售是挺不錯。但是，當時因為不懂，獼猴桃熟了加上一路顛簸，全部壞掉了，只得全額賠款。”一路走來，失敗教會了她成長。即便如此，她還是沒有放棄：“有時候負能量爆棚，我就給自己加油打氣、‘補雞湯’，第二天，又會元氣滿滿。”

　　在精準扶貧的春風下，2016年，周菊珍成立了土家親戚有限公司。土家親戚將電商、市場與貧困戶連接起來，給貧困提供最大受益。收購時，有的貧困戶不方便，她就親自上門取貨，收購價格也高于市場價格，比如土雞市場價每斤17元，她的收購價為20元；臘肉每斤15元，她的收購價為17元。村民不單單省去了來往車費，還得到了較高的收購價。“所有農產品都可以推銷出去，變不成錢的都可以變成錢了”，大家都樂意并積極主動地把農產品賣給她。

　　該公司不僅將土特產品送進城，還通過聘請勞動力弱的村民、設立愛心基金扶貧等幫助貧困戶。

　　現在，大家都親切地叫她“土貨西施。”經過一年的努力，目前，公司的發展態勢越來越好，與精準扶貧的融合度越來越高。公司的產品批發不但是面對張家界，而且銷往全國，如廣西、廣東、福建等地，網店全年銷售額達到了100多萬元，本地老百姓都成了土家親戚網店的“供貨商”。當地80余戶建檔立卡貧困戶通過委托銷售蜂蜜、臘肉、土雞蛋等農副產品，戶均年增收2000元，去年帶動貧困戶50戶148人增收脫貧。與此同時還帶動本地新成立了6家電子商務網店，70多人從事網絡銷售代理。在創業之于，周菊珍還先后幫助4名家庭困難學生正常就學，真正做到達則兼濟天下。

　　周菊珍知道，未來的路還有很長，但不管怎樣都不會忘了初心：那就是把電商和扶貧真正融合在一起，讓大山的土貨走出去，讓大山的村民富起來。